好來屋廚柜、誠豐家具兩大巨頭倒閉，是否在為門窗企業敲響警鐘？

　　自己一手打造的品牌，在最風光的時候都沒有引發輿論密集關注，卻在破產清算時，上了百度的搜索風云榜。

　　而且還是以“最大家具企業破產”的名義登上熱搜的，搜索指數一度突破18萬。引爆社會關注的背后，每日經濟新聞、新京報等重量級媒體的報道，以及“最大家具企業”的噱頭，是關鍵的促成因素。

　　大材研究整理各方報道后發現，情緒化的文章太多，不利于我們從中總結有價值的經驗教訓，還是客觀冷靜地看看誠豐家具破產清算事件，以便從中發現一些可以警醒老板們的素材。

　　8月21日的時候，《每日經濟新聞》有一篇報道是，根據國家企業破產重整案件信息網8月15日公告顯示，誠豐家具（中國）有限公司，已于8月14日交由管理人負責破產債權登記與審核工作，正式進入破產清算程序。

　　根據福清市人民法院的安排，將在今年9月29日召開第一次債權人會議，地點選擇在福清市清昌大道101號福清創元千禧大酒店三樓。

　　而且2015年的時候，由中國采購與招標網、中國名企排行網辦過一次評選，誠豐進入了當時的“2015中國最具投標實力辦公家具供應商百強”榜單，排在第10位。

　　同時入圍的公司里，不乏知名度較高的角色，比如圣奧、震昊、至盛冠美、天壇、新冠美、珠海勵致、美時等。

　　在網上的一則介紹里，誠豐家具的簡介提到總資產約30億元人民幣，于是網上很多文章都認為它資產做到了30億，這是非常不專業的。

　　你讓全友、顧家、歐派、宜華、索菲亞、喜臨門等公司怎么混？放到家具行業里，誠豐連前50名能不能排上，都成問題。

　　即使縮小到辦公家具行業里，誠豐也不是國內最大的。它前面至少有震旦、美時、圣奧、優比、冠美、百利、科譽、勵致、天壇等。

　　大材研究查詢發現，誠豐家具在大陸的起家可追溯到1993年，當時香港誠豐集團進入內地，在福建福清市注冊成立臺港澳法人獨資企業，創始人何善祥，擔任誠豐的董事長。

　　在福清成立公司前，誠豐已經設立了第一個家具生產基地——深圳觀瀾誠豐家具廠，產品主要賣到東南亞各國，也許，從這個時候開始，就埋下了誠豐日后主做出口的伏筆。

　　在福清注冊公司后，誠豐建了第二個生產基地：誠豐裝飾家具（福建）有限公司，還有配套工廠誠豐五金鋼具廠。

　　直到2002年時，公司才更名“誠豐家具（中國）有限公司”，開始力推誠豐家具這一品牌，并且陸續擴張產業，僅家具品類，就同時開辟了中高端辦公家具、紅木古典家具、鋼木家具、真皮沙發及家具五金等戰線。

　　如果說，誠豐能夠專注把家具做好，即使在家具版圖上多開辟幾個細分品類，也很正常，可能事情不致于像后來那樣糟糕。

　　20年間，這家品牌的知名度雖然不是特別高，但是，在機構層面還是贏得了一些高級別的認可，比如：

　　與此同時，老板的野心也在漸漸萌生，可惜的是，它的夢想不是要做最強的家具品牌，而是瞄準了多元化產業集團的目標。

　　更可怕的是，它的多元化步伐沒有邊界，居然涉足了物流、石化、地產、礦業等多個領域，完全跟家具產業沒有密切關系。

　　2001年6月，誠豐房地產開發（福清）有限公司成立，福清“誠豐世紀園”房地產項目于2004年全面啟動。2005年、2006年，誠豐集團又在興安盟和沈陽兩地做了地產項目。

　　做新業務、跨品類經營、擴張版圖也不是錯誤，但問題是，誠豐的新業務做得并不成功，就拿地產來講，根本沒有做幾個像樣的樓盤出來。

　　結果節奏沒有把握好，大肆擴張，分散了公司對主營業務的專注，影響了誠豐在家具行業的競爭力提升。同時，有可能導致了資金鏈趨于緊張，現在的破產清算，估計就是因為資金鏈斷裂誘發的。

　　大材研究注意到網上流傳的一個數據，據說高峰時期，誠豐員工增加到5000多名，可想而知，如果新業務創收能夠跟不上，光是人力成本，就足以壓垮很多公司。

　　單靠家具業務的造血功能，肯定不足以支撐跨度如此大的擴張。誠豐可能更多的是依靠金融借款與民間借貸，后來發生的事情證實了這點。

　　援引每日經濟新聞的報道，據說查閱中國裁判文書網后，發現誠豐集團近年陷入了大量訴訟糾紛，涉及與銀行等金融機構的資金糾紛、與員工的勞動爭議等。

　　在今年1月18日判決的陳嬌與誠豐房地產、何善祥民間借貸糾紛一審民事判決書中，原告表示誠豐房地產因公司缺乏資金先后向陳嬌借款共計1800萬元，但到期未償還借款本金及利息。

　　有媒體披露，2015年時，誠豐擁有廠房面積達6萬多平方米，占地面積將近500畝，當時的員工還有3000人左右。

　　在很長一段時間里，誠豐家具主要是貼牌加工，主打出口，市場包括美國、英國、法國、意大利、澳大利亞、加拿大、比利時和中東等，曾與意大利“NICOLETTI尼古拉蒂”、“caliaitalia卡利亞”公司合作。

　　但是，出口市場的競爭強度與日俱增，僅國內就有恒林椅業、永藝家具等一線高手，以辦公椅、按摩椅、沙發作為主要產品，同樣是做出口市場，這兩家公司搶先在上交所上市，2017年營收都已超過18億元。

　　其中的恒林椅業，凈利潤也不賴，從2014年到2017年，分別是為1.24億元、1.897億元、2.637億元、1.657億元。

　　相比之下，誠豐的優勢并不明顯，準確地講，應該是在競爭中逐漸被甩開，訂單被搶奪，營收與利潤遭遇擠壓。

　　好來屋廚柜、誠豐家具兩大巨頭倒閉，是否在為門窗企業敲響警鐘？

　　幾年前就有一種說法傳出，因國際經濟形勢疲軟的波及，誠豐的業務受到了影響。與其是國經濟形勢，不如說是競爭壓力。

　　更關鍵的原因應該是，誠豐在出口市場沒有打響知名度，未來建立起強大、穩定的大客戶合作網絡；在國內更沒有知名度，10年前入選政府采購清單，并陸續拿到一攬子榮譽，但近五年里，誠豐幾乎沒有出色的表現。

　　在這個過程中，誠豐為擺脫困局，2011年初，與澳洲三藝集團（3ARTGROUP）合作，主推意迪亞品牌沙發，推廣至澳大利亞市場，進一步擴大外銷，結果顯示，僅有小成而已，不足以力挽狂瀾。

　　到2016年時，誠豐的問題估計開始爆發，因為2017年時發生了一件事情，福清市人力資源和社會保障局公布的重大勞動保障違法行為中，七起案子，誠豐家具因涉嫌拒不支付拖欠勞動報酬而名列其中，移送福清公安局偵查。

　　有一種分析認為，導致誠豐破產的眾多原因里，不可忽視的還有家具行業不景氣，競爭加劇，虧損面擴大等大環境的影響。

　　大材研究認為，這種說法有一定道理，但很難成為一家公司倒閉的主要原因。據國家統計局數據，2018年上半年，家具類零售額達1053億元，同比增長10.1%。

　　值得注意的是，結合2018年第一季度、上半年家具類上市公司的財報，保持兩位數增長的公司并不少，比如歐派、索菲亞、尚品宅配等，尤其是尚品的增勢非常迅猛，營收增長33.64%，凈利潤增長居然高達87.46%。

　　問題在于，大材研究發現，大部分市場正在被頭部品牌獵食，一二線龍頭品牌們的增速動轍就是20%以上，有些還突破了30%，遠遠高于行業平均增速。

　　意味著又有一些中小公司的日子不好過，那些品牌影響力不高、產品優勢不突出、服務缺乏特色、口碑平平的公司，將面臨市場下滑的風險。

　　這樣的公司還不少，到2018上半年，全國家具制造業企業數量增加到了6217家，可能還有一些中小公司沒有統計進來。

　　但是，就光是這6217家企業里，虧損就有958家，虧損面高達15.4%，虧損總額達20.6億元。

　　有人要問了，不是說家具零售額增長了10%嗎？怎么虧損的公司數量還增加了，虧損面擴大了，這是什么道理，從哪里增長的？

　　而且陸續有多家創業公司入局，走新路徑，采用新模式，比如小米投資的成都趣睡，光床墊眾籌這條線，今年就是上千萬的銷售額，毫無疑問，他們正在搶走越來越大的蛋糕。

　　如果無法在品牌影響力方面爆破，或者建立起強悍的銷售渠道， 或者塑造起好評如潮的口碑，那么，在如今這個市場上，你的日子會越來越難受，直到破產清算。

　　前幾年，索菲亞上市后，定制家具讓更多人認識到行業的發展潛力巨大，定制家具是發展趨勢，與傳統家具相比。更有需求優勢。

　　并且，行業門檻看起來很低。所以，很多公司開始進入定制家具，特別是定制櫥柜的小公司，遍地開花，就連我老家小鎮，也掛牌一個定制櫥柜工廠！然而實際規?；\作，并不是容易的事。

　　二，設計師，需要懂定制的設計師為客戶量身定做，定制家具的設計師，沒有現成的人才，需要從零培養，小公司，別人不愿意去。因此缺少設計師，勉強湊合設計，結果就是客戶會不滿意，造成口碑差，口碑差，市場越來越小。

　　三，原料。大公司有固定的上游客戶，配合生產，小公司沒有，找小廠做配件，質量難以保障。原料是大廠優先小廠靠邊。

　　四，安裝。小公司一次安裝成功的幾率遠遠低于大公司，沒有大公司專業。這些都是靠長期積累做起來的。

　　去年尚品宅配，歐派家居，金牌櫥柜，顧家家居等行業前列的定制家具公司上市，他們拿到了融資，必然會帶來更激烈的行業競爭，其中最小公司和不專業的跨行入行公司最先頂不住，不得不關門。

　　索菲亞，歐派，尚品宅配，好萊客，頂固，皮阿諾，志邦櫥柜，客來福，金牌櫥柜以及新進的顧家家居。

　　按照行業分工的發展規律，未來定制家具行業中，上面的十家，只有其中兩三家可以做大，壟斷行業，其它公司只能占小小的市場份額。

　　按照我的觀察，索菲亞最有潛力成為巨頭。其次是歐派。但也可能歐派成為巨頭。其它公司可以找出明顯成不了巨頭的理由。